生命保険会社に勤務しています。これから法人営業に取り組みたいと思っているのですが、どのような知識をつけて、どのように法人...|質問・相談が会員登録不要のQ&AサイトSooda!(ソーダ)

一口に法人営業といってもそのニーズはさまざまです。
まず得意分野をつくりそれを増やしていくといった方法が一番だと思います。

一時期の損金話法はこの不況下では通用しません。
逆に言えば保険料が捻出できないからといって保証内容が充分でない企業も多いでしょう。
そういう意味ではチャンスかもしれません。

まずは個人営業と同じですがクライアントから信用してもらえる人間性を養う事。
次のステップで社長と話ができるようになった段階で決算書を見る力を養う事。
その際決算書に出てこない金の流れまで把握できるように注意しないと
表の数字だけでは実情にそぐわない商品をプレゼンしてしまい
結果として契約に至りません。
この傾向は中小企業ほど強くなると思います。
ここに至るまでは先輩や上司に協力してもらう事が必要です。

どの営業もそうですが「Give　and　Taku」の言葉が示すとおり
まずは「Give」
クライアントにとって価値あるなにかを「Give]できる自分にならなければならないでしょう。
soraさんは今の段階で何を「Give」できますか？
その「Give」できるものを磨いて下さい。

世の中には自分と波長が合う人が20%、会わない人が20%、中間層が60%です。
自分の担当エリア内に法人は何社ありますか？
20%でも結構な法人数になると思います。
20%のターゲットに当る為には100%訪問しなければいけません。
先ずはエリア内の法人を全て訪問する計画が必要だと思います。

そうすれば自分のエリア（商圏）の特性が見えてくるはずです。
それから特性にターゲットを絞った勉強をすれば契約に至る確率が飛躍的に向上していくのではないでしょうか。

回答者：プクちゃん (質問から23分後)
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